對外貿公司來說，BTOB和搜索引擎這兩種外貿拓展途徑都是不錯的方式，都能帶來網上生意的機會。因為這兩種拓展方式有著各自的特性，公司如果能對此有深入的了解，會對外貿拓展起到更大的協(xié)助。

1、希望不斷發(fā)展新的客戶
凡做過B2B平臺會員2年以上的，能明顯感覺到，能合作的客戶往往就是這些，新客戶的增長很少、甚至沒有（因為一個平臺能圈住的買家是有限的）。要想不斷有新客戶的合作，最好的拓展途徑還是谷歌.com，就以上面“LED Lights”為例，平均每月有150萬個搜索結果，其中如果說買家占10%（以很低的比例來計算），那每月全球會有15萬個買家，如果對你產品感興趣的占1%（也是很低的比例），那每月還有1500多個潛在買家，這里面的機會還是非常大的。

2、希望讓外貿業(yè)務員每天都有詢盤回復
公司有幾個外貿人員，除了參加展會，平時應該做什么呢？公司希望他們平時都能主動聯(lián)系買家，這時候平臺的作用就顯示出來了，可以到B2B平臺上每天更新信息、看到采購信息去報價。

3、公司產品價格優(yōu)勢明顯
公司如果產品的性價比很高，尤其是價格的優(yōu)勢比較明顯，我們建議公司前期可選擇Alibaba，因為買家發(fā)布采購信息之后，會有大量的供應商去報價，最后能合作的，一定是物美價廉的，雖然利潤不高，但對外貿拓展還是有幫助的。

4、希望發(fā)展高質量客戶
公司想發(fā)展高質量客戶，應該投資谷歌.com排名，尤其是優(yōu)化排名，因為在谷歌上雖說有大量的信息，但是，搜索的人一般只會搜索前三頁，而且中國的公司在國際同行上競爭力很強，即使報出比較高的價格對比國際同行來說還是低很多的。

5、希望擴大在全球外貿拓展范圍
全球上網查找信息入口一定是搜索引擎，而谷歌在全球任何一個國家都有著大量的搜索人群和良好的口碑，這是任何B2B平臺所不具備的優(yōu)勢。所以外貿公司想擴大在全球的拓展渠道，谷歌是首選也是必選。

6、希望馬上看到網上生意機會
有些公司對電子商務信心還不足，也不知道自己投入下去會有多少機會，這時候你成為Alibaba會員，可以馬上看到具體的采購信息、馬上能感受到生意的機會（能不能合作那是以后的事情）。